揭秘拉勾网疯长内幕:聪明的猪更容易飞起来

对于拉勾,我曾详细了解它的成长经历,发现在广为人知的几个基本因素之外,它还有着大多创业产品所不具备的因素,比如用创新方法做公司、用服务心态做产品。而之后许单单在财经天下举办的“异想大会”上的分享,正应证了我的猜想

拉勾成立时间仅仅年余,目前却已经估值数亿。按照时下流行的一句话来说,那就是拉勾是猪,刚好赶上了最后一轮互联网的风暴,于是飞起来了。只不过和其他创新的产品不一样,拉勾这头猪飞起来后,并没有摔落在地上,而是在继续向上攀升,最近其砸500万重金发力招聘周的活动——这大概就是一个证明吧?

对于拉勾,我曾详细了解它的成长经历,发现在广为人知的几个基本因素之外,它还有着大多创业产品所不具备的因素,比如用创新方法做公司、用服务心态做产品。而之后许单单在财经天下举办的“异想大会”上的分享,正应证了我的猜想。这些经验与创新的试错虽然只是一个网站的成长,但它对于其他创业项目,或许有着一定程度的启发作用。

1、拉勾的故事

每一个成功的产品功成名就之后,几乎都会被包装出一个精彩绝伦的故事,但是拉勾在这方面就比较简单,甚至可以说是一种白描。关于它的故事,如今在业界以及耳熟能详,简单的来说就:出身于3W咖啡馆的孵化项目、许单单领航马德龙执掌,定位互联网的“快速招聘”方式。这种近乎线条勾勒和白描的产品方式,是拉勾的个性,也是拉勾有别于同行的最大特点。

拉勾的不同源于这种简单,即网站功能简单(招聘)、公司结构简单(一群互联网行业出身的人)、网站模式简单(服务互联网招聘)的这种简单原则,造就了单一而又击痛了互联网行业刚性需求的特点。此前诸多大佬阐述互联网产品的原则就是简单,拉勾从这样的方式起步,也寓意了它是一个简单的专业网站。

拉勾的崛起和它的这种产品风格有着极为贴切的关系。群雄林立的招聘求职网站网站中,拉勾摒弃大平台理念,而是用单一的桥梁连接的身份作用,为求职者与用人单位构建了一个沟通的桥梁,让求职者与用人单位实现快速配对。这种简单、高效和精准的招聘方式,不能说是前无古人后无来者的创新,但一定是目前互联网行业所需要的高效。

2、拉勾的秘诀

作为一个观察者,笔者无法体会到拉勾从零到壮大的心路历程,因此在对于拉勾成长的窥探与了解中,或许许单单在“异想大会”上的分享更能给人启示。这些总结虽然在其他分享内容中也能常见,但结合拉勾的案例,或许也能应用于其他产品身上:

(1)、垂直是趋势

拉勾的网站非常简单,整个网站没有平台、生态等高大上词语,新人或老人都能一眼上手。在网站设计和风格方面,也与时下流行的扁平风格保持一致。当然,和其他招聘求职网站不同的地方还在于拉勾上并没有太多的牛皮藓广告。总的来说,简单、操作便捷。

这便是许单单口中的“垂直是趋势”论调。因为庞大的求职用户基数与刚性的市场招聘需求,所以拉勾的“快速入职”掐准了这个当前格局的命脉,这一精准定位解决了求职者与招聘单位的需求,因此一年多时间估值的拉勾成长方式,算是证明了垂直需求是市场的方向。

拉勾并没有走太过细微的垂直定位,许单单说这是市场决定因素。太小会被饿死,太粗则会不精准从而变得更加粗糙。拉勾是猪,刚好撞上了互联网潮流的风口,所以它不粗也不细,这正是当前互联网所需要的产品以及创新的形式。

如果再加一句,就是拉勾没有盲目走大众化招聘求职网站,这便是一种别具一格。

(2)、体验与服务极致

这一点是我自己总结出来的感受。

马德龙常常在朋友圈分享各种拉勾的成绩,时间久了之后会让人感到烦。但是,如果在他分享这些拉勾数据的过程中,普通用户有疑问或需求的时候,这个CEO会立刻回应。此前他们曾经做过一个电影票的朋友圈营销活动,我指出了问题所在,之后他们内部迅速开了个会调整了规则,这起前后不过数个小时的时间以及处理效率,这在其他互联网公司身上似乎并不会多见。

在这个话题上,我与其他人交流得知的情况是,拉勾非常重视用户的反馈需求。

事实上,拉勾网站从诞生之初到现在在UI、结构和交互等方面都进行过大幅度的调整,甚至于在一些线下交流过程中,马德龙对于别人的吐槽记录也会悉心记录。这些细则虽然都很普通,但能将每一点都汇聚一个产品身上,则是不易之为。

这样的方式带来的结果,便是拉勾的招聘效果比传统招聘网站好N倍。最重要的是,拉勾的高效对于企业HR而言,意味着时间、精力、人力等成本的节约。

(3)、生存法则

每个公司因为基因属性、市场环境,以及自身的发展方式不同,在生存法则上也都会有不同程度的展现和起落。做软件的微软颠覆做硬件的IBM、做互联网的Google颠覆做软件的微软,这种前后颠覆的方式就是生存法则。今天的拉勾或许不会颠覆传统招聘求职网站,但它确实对现有的招聘模式以及产生冲击。

许单单说拉勾的生存法则是:认真审视自己所谓的垂直,是否粗细合适;然后迅速做大自己。然后看着尾随者去死,就可以啦。

深以为然。

3、拉勾的启示

虽然很多人至今都并没将诞生于咖啡馆的拉勾当回事,但不得不让人承认的是,拉勾的存在不仅让资本瞩目,而且也让大多HR有了更多的选择。另外,今天的拉勾在规模、影响力方面等也确实具有了相应的知名度。在口碑传承和业界影响方面,拉勾的现状较之刚成立时也有了巨大改观。

少即是多,离开原地就是一种进步。

剥开市场传播的外衣,拉勾的产品及商业模式启示也并没有惊天动地的不一样,它只是将这个时代需求的招聘求职功能做到简洁但不简单、强大且靠谱,所以它成功了。对于一个新成长的招聘求职网站而言,拉勾比肩其他专业招聘求职网站,在时间上已经是合格了——要知道很多传统专业招聘网站要么已经成立多年,要么庞大为上市公司。但拉勾还是一个创业小公司。

总的来说,互联网的机遇随时都在,拉勾打破了传统模式下招聘求职的固化思维,其以精准切入的方式击打了招聘求职的痛点,并通过产品和模式贯彻简单、有效的方式,完成了它的市场成长之旅。这种方式带给用户的好处就是:不麻烦,方便。

这大概也是互联网产品的发展方式吧?

--完--

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