自媒体营销运用小技巧:口碑营销

依靠广点通这个广告渠道仅仅是推广产品,用钱买流量吗。针对这个问题我产生了一个想法,这也是我今天要与大家分享的:自媒体营销运用小技巧:口碑营销

产生背景:广点通广告投放产生的思考

公司商城上线有一段时间了,因为没有进行什么推广(PS:虽然上线,但是有许多没有完善,而且重点暂时放在其它的一个运营项目上,所以暂时没有推广),所以公司没有什么流量,购买量也几乎没有。

昨天公司准备利用广点通(腾讯渠道)方面的推广,今天也针对推广方面制定了具体的计划与文案,后续的就是图片和创意的准备以及广告的上线了,但是这个时候本人产生了一个想法:难道依靠广点通这个广告渠道仅仅是推广产品,用钱买流量吗。

这个时候我针对这个问题产生了一个想法,这也是我今天要与大家分享的。

自媒体营销运用小技巧:口碑营销

操作方法:用户购买产品分享立减XX元

这个大家听起来可能很耳熟,很俗气,的确,很多东西都是相似的,重要的是其中的细节操作。

1.首先必须针对产品进行了解(我们公司现在就是以一款特色产品为落地产品进行推广),了解产品的特色与针对用户的痛点,并针对撰写相关的文案(文案可以多准备几条,文案可以是图片、可以是文字,也可以是视频;可以是简单的话语,也可以是故事……,至于如何撰写这里不是重点),并形成相应的文案库,并储存于网站数据库中。

2.分享活动流程设计。

(1)当用户购买产品进入购物车后,在购物车页面增加弹窗页面,说明“用户购买产品分享立减XX元”的信息,并设计分享按钮(分享插件建议使用百度分享,因为百度分享有开放平台,可以自定义分享图片、标题、内容等,能够实现我们需要的基本功能。);

(2)确定分享平台(现在主流的也就是QQ空间、新浪微博和微信了),在弹窗上面表明具体的分享规则,当用户购买产品进行分享时,分享内容自动调用早先准备好的文案库进行分享。

(3)用户分享后联系商城客服出具相关分享证明,经确认后对商品改价(或者直接余额返利)。

其实,以上这个流程较为麻烦,人力浪费也比较大,并非我心目中的方案,这个我心中的想法可以在下文的“操作衍生”中了解。

操作作用:口口相传的口碑营销

现在社交媒体的营销想必不用本人多说了,也都明白每个人都有一个朋友圈,通过本方案,分享者能够将产品准备好的文案分享给他的朋友圈,如果文案与产品优秀,那么将会带来2个好处:1.将会引发更多的人转载、转发信息,让更多的朋友知道这条信息;2.增加产品的销量。往更深层方面想:3.销量增加,传播增加,那么产品和品牌曝光度也就更大了,这对于品牌知名度更有着深远的影响。

操作衍生:更深层次的思考、操作与应用

1.“造势”,联系大号助推,扩大影响力。可以购买互联网的大号广告推广,也可以使用产品赞助,也可以使用自己的人脉资源……,总之一句话,在适当的时机(如果势头良好加大推广力度,效果不行当然就是另外一回事了)为口碑营销上再添一把火。

2.分享用户体验的进步,这个也只是我的一个想法(我不是程序员,部分功能的难度如何不是很清楚):可以自己设计分享插件,可以自定义分享内容,并且可以实现用户分享后能够直接修改商品价格(承诺的降价),这样一方面显得更专业,另一方面可以减少人力消耗,更重要的是能够方便用户的操作与用户体验度的提升。

以上是本人的初步设想,方法并未经过验证,还有待完善和验证(如果后续公司采纳了此种推广方案,本人将会另行开文,不会在本人中做补充),看到本文的人请谨慎使用。如果有高人有更好的想法或者补充请不吝赐教,也能够完善本人的想法。

文章来源彭晋杰(pje123)的博客,转载请注明地址!

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