小米手机已不断陷入困境:遭中华酷联围剿,更新的模式也已出现。雷军现在频频提及余承东,是求饶吗

最近雷军在新浪微博上多次提及华为,要么@余承东,要么谈到华为手机。

连电商专家鲁振旺都发微博表示:最近雷军的微博越来越关注华为了,说明越来越把华为当对手了,两强相争,鹿死谁手?

雷军频频提到华为,这到底是为什么?

前不久百度百家自媒体平台也推出一期争鸣,主题为4G落伍者小米还能走多远?

正方观点认为,就算小米当前没有布局4G手机,也谈不上是一个错误的战略,只是损失了一部分敢于尝鲜的用户。4G台风还未形成,小米手机优势尚在,或后发制人。

可以看出,小米手机用户正在不同程度的流失,抑或转移。而反方观点认为,4G时代优势变包袱,小米下行明显,质疑不再酷的小米还能走多远。小米高性价比策略正被绝大多数厂家模仿,这种策略已经不可持续。

事实上,不可否认的真实情况是,曾风靡全国的小米手机,在消费者屡次抱怨抢机难的痛苦中走向停滞。近来,小米3的连续降价清理库存,反遭冷遇,市场不再高潮,米粉亦狂欢难续。

梦总是会醒来,米粉们在一次又一次的失望中不得不醒来,因为他们清楚了饥饿营销的真相,与此同时,市场也带给他们更多的选择。

小米的困境不止于此,在大批米粉流失以后,缺席今年上半年的4G之潮也让外界产生诸多猜想。显然,小米在4G时代慢人一步已成为不争的事实,而高性价比的旗号已遭众手机厂商围剿,小米优势何在?米粉还会为一部掏出来就是亮相屌丝身份、暗喻在人群中奋力拼抢而来的手机持续发烧?

小米手机:痛点仍然清晰

一家互联网公司在短短的几年间达到百亿的估值,一时间风靡全国的小米手机引来无数人的哄抢,这是小米值得肯定的地方。但小米的痛点,仍非常清晰。

在产品层面,小米手机发热等问题自然无需多言,小米手机我已经不用了,用了几天,重启现象严重。一位来自电商行业的消费者如是说。通信专家项立刚也曾表示:小米手机整体感觉不错,使用小米手机通话时,发热非常明显,而且基本的通信功能还有待加强,比如打电话时,有一方听不见。

通信功能是手机的基本功能,小米过度营销的背后,也带来产品的失衡。事实上,小米的饥饿营销则是另一个可怕的痛点。其实,所谓饥饿更多是小米对供应链把控能力的不足。一穷二白地进入手机行业,小米的早期经历人所共知。而供应链却是硬件行业非常重要的一环,连从事多年PC制造业的联想,在供应链上都不敢掉以轻心。

连联想集团CEO杨元庆都要亲自与供应链厂商搞好关系,这样才能保证当泰国水灾发生、元器件产能不足时,联想的供货仍一路顺畅。?在PC行业积累多年的联想尚且如此,而完全是新兵的小米,当其进入手机行业之时,从头开始积累供应链上的人脉关系,这对小米仍是挑战。

现在连雷军自己都在微博上坦白了:小米一直被诟病买不到,实际上,手机供应链超级复杂,小米作为创业公司真心不容易,我自己亲自参与解决。难道此前雷军一直不管供应链?

雷军曾总结过小米的七字诀:专注、极致、口碑、快。其实这七字诀远不如小米副总裁黎万强所说的;产品营销皆服务来得更为务实。不可否认,小米的服务做得非常到位。

当小米的所谓互联网思维仍能大行其道时,小米还能以七字诀横行天下,然而,当众多手机厂商各出奇兵的现在,小米是否能持续辉煌?

华为、中兴、联想:各出奇兵

在4G之风席卷之际,小米慢了一拍,也因此成为众手机厂商味道超越的机会。

安卓论坛官博证实,中国质量认证中心(CQC)爆出三款小米新机,对应的型号可能分别为红米Note 4G版、小米4以及小米3S。据悉,小米4将搭载四核2.5GHz高通801处理器。

小米将出4G,千呼万呼始出来,但众手机厂商并没闲着,来势汹汹。

一直以高性价比自居的小米如今并不好过,中兴已推出4G天机GrandSII,搭载正是骁龙801四核处理器,仅售1699元。RAM2GB,ROM16GB,5.5英寸屏幕,1300万像素摄像头。还有搭载高通芯片仅售799元的4G版双卡四核努比亚红牛V5手机。

一个疑问是,欲将搭载四核2.5GHz高通801处理器的小米4如何有更好的性价比优势?

好戏在后头,这就是华为以死磕小米的营销反击小米。从荣耀单飞以后一系列低端产品的推出,可以看出,华为拿出荣耀,就是试图对抗小米,在营销方面已经是有过之而无不及。最近雷军在新浪微博频繁@余承东就是最好的佐证,至少,已经引起小米的主动关注。

众所周知,华为是一家以技术为核心的公司。在运营商,供应链上有着独特的先天优势,4G时代,华为的优势更加明显:在别的手机厂家在找4G芯片的时候,华为已经在用自家的海思芯片。

即将发布的荣耀6更是事先大造声势,声称这款荣耀的年度旗舰新机将再次向极致科技致敬,并跨越下一个时代。

再看联想,以预约、现货的销售再加上试用的体验,这正是联想反击小米的重要方式。在红米Note开抢前一天,联想手机官方微博发布消息,在乐粉俱乐部招募联想天使用户,免费发放黄金斗士S8给乐粉体验。这种先试用后购买的新模式正式联想拿来抗击小米饥饿营销的武器。

华为、中兴、联想纷沓而至,老牌厂商优势尽显,无论是公司实力还是供应链,抑或产品层面,对小米来讲,都是无法越过的坎,至少目前是。

此外,更有从根本上冲击小米模式的手机厂商来袭。

100+手机:模式创新冲击小米

小米号称自己新,但更新的模式已经出现。

100+手机创始人徐国祥提出加友合伙人模式,并在世界杯期间主打视频手机概念,意图在根本上颠覆小米的粉丝经济模式。100+公司的加友合伙人就是拒绝粉丝,而是称为朋友—— 加友。

所谓加友合伙人模式,就是一个让用户可以参与其中的创新合作。对用户来说,通过消费者之间的沟通,既可以满足自己平时对于手机观影体验需求,还和朋友一起分享,实现分成。合伙人模式最关键的特点是平等关系、开放合作、互利共赢。可以说,这一新产品理念所具备的创新意识,能够让我们看到100+这个品牌的未来。

这种方式是一棒子打死脑残粉的行为,但100+如何盈利?徐国祥称,互联网式的产业链模式刚刚开始,百分之百公司也在探索如何以应用、以生态系统来赚取回报。因为当前手机的硬件成本已经非常透明,100+V6手机的成本到底有多少,其实用户一查即知,那么我们卖的这个价完全就是‘零利润’。

不管外界声音如何,零利润是一种值得肯定的新模式,而且是空前的。也正是因为对硬件零利润、以生态方式获得回报这一方向的认可,100+公司的投资人——李彦宏以及诸多投资者给了徐国祥极大的耐心,让他有更多的自由度去探索。

事实证明,这个模式在一定程度上得到了肯定。而对于小米的饥饿营销来讲,又无疑是迎头一击。

较而言之,小米在营销上玩的是互联网式玩法,但本质来看,拼硬件的、靠硬件赚钱的小米仍是一家传统的手机企业,硬件零利润、以生态方式获得回报正是基于互联网模式之上的手机新玩法,但这种新探索仍需要有更多的商业模式支撑。

对消费者而言,有更多的参与者进来,现货手机销售、零利润回报消费者、新型合伙模式正在成为当下手机企业探索的新模式,而这些创新都在挑战小米模式。

而作为4G时代的后进生,小米是否能够突出重围,还需时间的验证。

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