综合布线市场格局改变 厂商的发展方向需重新规划

近年来,国家政策对宽带建设支持力度不断加大,宽带建设的基础工程综合布线的市场得到了前所未有的发展。随着综合布线技术的不断优化更新,布线的规范和标准已经逐步完善,综合布线企业的纷纷投资生产曾一度出现百花齐放百家争鸣的格局,但是随着市场份额不断被细分,竞争开始激烈,未来的综合布线市场将会是什么样的状况呢?未来潜在的巨大市场到底谁能掌控呢? 市场格局:中小企业发展受阻 高端产品缺失 去年,中国国务院发布了“宽带中国”战略实施方案,部署未来8年宽带发展目标及路径,宽带战略被提升国家战略性公共基础设施建设。这也让众多综合布线企业认为这些战略性措施能激发市场的巨大需求,对市场具有强大的推动作用。 由于竞争激烈,产品综合布线百花齐放的格局慢慢开始改变,综合布线市场产能过剩、同质化非常严重。需求旺盛的一块重要市场却被拥有核心技术的厂商占据,众多中小型企业由于技术基础和生产能力有限,没有足够能力生产出高端的综合布线产品,因此,其只能通过价格战或降低生产成本来求得生存空间。综合布线市场就会出现以假替真、以次充好的现象,布线产品因其专业性,普通用户光从外表很难识别其好坏,所以导致综合布线市场混乱的景象。  综合布线产品厂商如何从中突围?  科技是第一生产力。拥有技术就拥有市场,作为综合布线厂商,拥有自身的核心技术非常必要。在未来国内网络需求不断加大的情况,各行业与领域对综合布线的需求也会增加。在高端领域被国外品牌占领、低端市场混乱的情况下,不妨专注与某一领域,如安防线缆、布线等等,在某一领域内打响知名度,做到曲线救国。 首先,科技技术是主要的杀手锏,拥有技术就拥有市场,作为综合布线厂商,拥有自身的核心技术非常必要,在未来国内网络需求不断加大的情况,各行业与领域对综合布线的需求也会增加。其次,产品差异化,如今市面上的产品很多都是一样的,同质化非常严重,如果我们通过技术创新生产出一些针对性比较强的产品或者专注某一领域,那么我们将有机会从中找到发展的先机。 同时,产品的定位也相当重要。产品中所谓高端、低端的划分,其实是指的产品的市场定位。既然是市场的定位,那就是说该产品与同行同类产品在市场层面的比较而言,并不是该产品与其他不同类的产品的价格比较。最后,在市场站稳脚跟后,如何做到好品牌就是重中之重了。在拥有理性的分析和详细的市场研究下,企业决策人员是关键因素,因为产品的定位、市场判断、融资渠道和战略制定等问题直接影响一个品牌的成败。
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